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酒品牌包装到市场诊断二

2021年07月07日 衡水机械设备网

酒品牌:包装到市场诊断(二)

N市场的酒类市场情况:

白酒

N市虽属高度白酒市场,但其市场不瘟不火的属性缺少市场爆发力,更不是金牛市场,且市场上的白酒品牌较多,操作白酒的难度估计较大,加上白酒市场固有的快上快落属性,H品牌只能放弃白酒类产品的上市试点。

黄酒

在地理上,N市是南北的交接之处,也是公司北上拓展的最大窗口,在扩张初期,N市必做;在防御期又不可不做,而N市市场也许做黄酒更是一个机会。黄酒在N市有一定的消费基础(虽然不高),其它的黄酒品牌在消费者心中都不太有知名度,但黄酒的市场价格却有点杂,价格低,H看重的黄酒在没有产品特点的情况下,在价位上可说没有任何优势。这说明要做N甚至其它市场,无论在包装上还是产品概念上都要有所改变。

4、H品牌扩张的劣势

一个产品的市场扩张效果,关键在于其产品的内外部资源的多寡,看看H品牌的产品还有哪些地方和因素还没有为市场扩张作好调整?经分析以下几点尚需调整。

1)理念上还缺少一种扩张的霸气

H公司是先有品牌理念再有企业文化的,品牌源于传统文化的代表,不过无论现在理论界有多少人在宣传统文化的高妙,但没有什么新意的话还是不能引起大多数现代人的注意,其理念可能缺少一种扩张的霸气。

这种总体的营销文化在具体的市场执行中往往会表现无余。产品包装缺少冲击力、产品广告缺少侵略性、营销环节追求面面俱到而任何一要素又都没绝对优势、新产品入市却后续支持泛力等等。

2)行业扩张的经验,新品推广模式

企业文化的单一化对于企业初期的发展作用很有效,但当企业发展到一定程度,近亲繁殖的单一企业文化的烦恼也越来越明显。

如果近期要全面介入餐饮,则在人员上处于劣势,短期招聘风险较大,以做流通的人员去做餐饮,成功的可能性有多少呢,局限性更明显。

新品的推出要有自上而下的各方面支持,没有推广支持的新品,除非产品本身具有强势卖点,或者说具以下两种情况,才有可能热销:跟风别人热销的大众产品而低价介入;市场绝无仅有而又容量、潜力巨大,再说有这样的产品没有推广支持更是一种浪费。

3)如何扬弃以前的成功手段

时间在变,不同的阶段,不一样的营销手段获得的效果会有很大的差距,那么这种手段在新的时期还有多大作用呢?

如推广送货:97年至2003年间全中国都处于通路下沉的进行阶段,在那时的推广应当还是比较有效,H品牌就是靠这种模式当年到了突飞猛进的发展。现在大家都已做到、基本上已失去新鲜感,从投入产出来比较也效力不再。当然,当我们取消这一手段时,我们的各级销售经理也许对如何做业务失去方向。如何引导将是非常关键。

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